先验证再规模化模型

核心判断

推广只能加速，不能创造。产品没有自然增长就去推广，是最昂贵的错误。五位专家完全一致、零反例——这是最可靠的产品原则之一。

推理逻辑

1. 判断"自然增长"信号：用户自发推荐（NPS>0）、留存曲线趋于平稳、有"回头客"、梁宁标准——"第一只羊能不能在你的草地上活下来、玩得很好"。 2. 没有自然增长→问题在"草"不在"羊"：回到用户价值公式检查新体验-旧体验-替换成本是否>0，不要引入更多用户来掩盖产品问题。 3. 有自然增长→可以加速推广：张小龙微信到"附近的人"才开始增长加速；张一鸣看到数据好了才大力投入；王兴先在几个城市跑通单位经济模型再全国推。 4. 网络效应产品的特殊处理：可能需要初始推广达到阈值，但判断标准是推广停了之后用户还在不在——停了就没了=产品本身没价值。

关键案例

微信1.0不做推广等自然增长，直到"附近的人"功能才开始加速；MIUI先积累50万活跃用户才做小米手机；美团先在几个城市跑通单位经济模型再全国推广——五位专家不约而同地选择了"先验证再规模化"。

适用场景

产品什么时候该推广、DAU不涨要不要花钱买量、怎么判断产品有没有PMF、增长停滞该推广还是改产品。

不适用场景

风口来了速度第一的场景，产品60分就可以上、但前提是"第一只羊已经活了"——验证标准可以降低但不能跳过；双边市场需要同时建供给和需求时，纯等自然增长可能错过窗口。